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中国市场营销名人眼镜店创业计划书133

时间:2017/9/3 13:48:23 点击:

  核心提示:   调查眼镜店档次__________ 调查眼镜店的信誉度__________ 调查眼镜店名称___________ 调查人员___________ 调查地点___________ 调查时间__________ 18.请问贵店有哪些售后服务?_______...

   调查眼镜店档次__________

调查眼镜店的信誉度__________

调查眼镜店名称___________

调查人员___________

调查地点___________

调查时间__________

18.请问贵店有哪些售后服务?___________

A.1个月以内 B.1—3个月 C.半年以内 D.一年以内

17.请问贵店的售后服务时间是多久?

A.有 B.没有

16.请问贵店有无售后服务?

A.一小时以内 B.1-2小时 C.2小时以上

15.请问贵店送货时间一般需要多久?

A.有 B.没有

14.请问贵店有无上门送货的服务?

A.镜片 B.眼镜框架 C.洗片液 D.抹镜布 E.其他_____

13.请问贵店举办促销活动,购买眼镜的顾客有没有明显增加?

A.每月一次 B.每季一次 C.半年一次 D.一年一次

12.请问贵店多久举行一次促销活动?

A.有 B.没有

11.请问贵店举办促销期间,没有通过其他途径购买贵点的商品,还有通过什么方式购买贵店的眼镜?(如若除了实

A.有 B.没有

10.请问贵店有没有过进行促销活动?

—24点)

A.上午(8-12点) B.中午(12—14)点 C.下午(14—18)点 D.晚上(18

9.请问贵店是在什么时间段工作较繁忙?(可多选)

A.宝岛 B.精益 C.宝丽 D.毛源昌 E.骄子 F.千百度 G.其他___

8.请问贵店的客人大多数买什么牌子的眼镜?(请选出前三名)

A.网上购买 B.预约订货 C.其他______

地购买,祝您心情愉快

7.请问消费者除了实地购买,您所提供的资料可以为我们带来很重要的调研信息,现在正在进行一项有关消费者

A.电视 B.广播 C.派发宣传单 D.上门宣传 E.网上宣传 F.其他____

6.请问贵店通过什么形式来宣传您的店铺?(可多选)

A.隐形眼镜 B.远视眼镜 C.近视眼镜 D.框架眼镜 E.其他______

5.请问您在眼镜店里出去最多的是哪一种类型的眼镜?

A.退休人员 B.学生 C.工作者 D.其他_______

4.请问贵店的眼镜主要购买者是哪类?

A.一年以下 B.1—3年 C.3—5年 D.5年以上

3.请问您从事眼镜行业多久?

A.店主 B.员 C.验光师 D.其他______

2.请问您的职务是什么?

A.男 B.女

1.请问您的性别?

谢谢您的帮助,本次

匿名调查仅限于作业用途。

购买眼镜的市场调查,我们是电子科技大学中山学院的学生,对此您持何种态度?

您好,对此您持何种态度?

尊敬的商家:我不知道中国市场营销代表人物。

关于商家眼睛的调查问卷

A.无所谓 B.尽量少戴 C.换成隐形眼镜 D.其他____

20.长期戴框架眼镜会使眼框有不同程度的变形,远视或者散光?

A.赠送相关产品 B.现场打折 C.贵宾卡(可长期打折) D.其他_____

19.哪种促销活动最能吸引您?

A.全框 B.半框 C.无框

18.您会选择哪种框架的眼镜?

A.款式 B.舒适度 C.颜色 D.价格 E.品牌 F.耐用程度

17.您选择眼镜时最看重哪方面的因素?(可多选)

_____

A.宝岛 B.精益 C.宝丽 D.毛源昌 E.骄子 F.千百度 G.其他

16.您眼镜的牌子是?

A.度数不足 B.眼镜损坏 C.有新款上市 D.其他____

15.您去配眼镜的原因是?

A.大信新都汇 B.逢源商业街 C.假日广场 D其他_____

14.您通常会选择在哪个地点购买眼镜

A.品牌店 B.商场 C.专卖店 D.其他____

13.您一般在哪里购买眼镜?

D.电视 E.朋友介绍 F.营业员推销

A.报刊、杂志 B.亲身体验 C.上相关网站查询

12.您通常会选择哪种渠道获取商品信息?(可多选)

A.1年以内 B.1-2年 C.2年以上 D.无固定时间

11.您一般多长时间更换眼镜?

A.200以下 B.200—300 C.300—400 D.400以上

10.请问您眼镜的价格大概是多少?(单位:元)(选填)

A.100以下 B.100—200 C.200—400 D.400以上

9.请问你所能接受的眼镜价格是多少?(单位:元)

A.2000以下 B.2000-4000 C.4000-8000 D.以上

8.请问您每月的收入大概是多少?(单位:元)

A.一年 B.两年 C.三年 D.四年以上

7.请问您戴眼镜时间有多长了?

A.200以下 B.200—400 C.400—600 D.600以上

6.请问您眼镜的度数大概是多少?

A.小学前 B.小学 C.初中 D.高中(中专) E.大学(大专)F.开始工作之后

5.请问您是在什么时候开始佩戴眼镜的?

A.近视 B.远视 C.散光 D.没有

4.请问您有没有近视,祝您心情愉快

A.学生 B.白领 C.工人 D.自由职业者 E.其他_____

3.请问您的职业

A.15岁以下 B.15—25岁 C.25—35岁 D.35—45岁 E.45岁以上

2.请问您的年龄

A.男 B.女

1.请问您的性别

谢谢您的帮助,您所提供的资料可以为我们带来很重要的调研信息,现在正在进行一项有关消费者

匿名调查仅限于作业用途。

购买眼镜的市场调查,我们是电子科技大学中山学院的学生,同时通过小组形式的营销策划也增强

您好,同时通过小组形式的营销策划也增强

亲爱的朋友:

关于消费者购买眼镜的调差问卷

了我们的团队意识和责任感。

识到了市场营销在各行各业的重要性,怎样组织及开展好的可实行的营销策略,如何

进行市场定位,我们不但学会了如何进行市场调查分析,进行定性的分析。你看中国市场营销名人眼镜店创业计划书133。最后整理资料完成策划。

通过本次市场营销策划,设计问卷,收集相关资料。仔细严密的思考和讨论,在讨论方案时各抒己见。积极努力的查询相关参考书

调查。随后仔细研究调查资料,在讨论方案时各抒己见。积极努力的查询相关参考书

籍,分工明确。

各成员工作认真积极,以网络虚拟店为主,逐渐摆脱实体店,扩大规模,积极寻找风

本次市场营销策划由整个小组一起完成。成员之间配合默契,再建立自己的品牌

九、结束语

险投资人,打造网络眼镜商城为目标,这样八位股东筹措起来的50万投资是远远不够的。

因此我们将会以网络眼镜店为主打,我们注重实体店与网络相结合,计划书。再快递给客户。

商,再快递给客户。

在创业过程中,以及发收网络订单,负责店面的买单、结账,有效辐射这整

八、发展战略

采取租赁店面方式, 选址在中山市石岐区大信新都汇商业街

7.3场地

展, 实现眼镜店的最大效益。你看市场监督管理局。

眼镜店的整体运作需要组织人员间的相互配合协调,共同推进光华眼镜的发

下发给眼镜生产厂商,实体店选址在中山市大信新都汇商业圈,直接摘抄下来)

收费员兼网店负责接单人,有效辐射这整

务, 给予顾客一定的技术指导。

服务员有一年以上的眼镜的经验, 他的主要职责是为顾客提供咨询服

验光师向外聘请, 他的主要职责是为近视患者验光并在患者要求下配眼镜。

策略, 发展眼镜店业务。

作,推行眼镜店的经营理念, 使员工具有一致而且统一的目标。职业生涯人物访谈。树立眼镜店的形象

总经理的职责主要是指定眼镜店的经营战略和实施战略, 协调各方面的工

7.2团队职责:

一名店面收费员兼网店负责接单人。

眼镜店采取直线制的组织形式设一个经理,下辖两名验光师, 两名服务人员

7.1组织结构:

七、人员分配及场地

表五 (单位:元)

2000副产品的现金流出

眼镜成本与经济效益估算如下:

所以本眼镜店初期月预测量达到2000副

预计资金周转期为90天,则流动资产预测值=(/60)*90=元

流动资产应用明细表

用所在含比例见下表.

流动资产在总资产中所占反对比重又会低于小企业.在本眼镜店流动资产中,总费

动资产的变现能力强于固定资产,遭受损失应变能力强,而且对于规模较大的企业

上的投资,初始形态一般为现金.有一定量的流动资产可以降低企业风险,因为流

流动资产的循环和周转决定了经营活动的连续性和持久性.企业投资于流动资产

相对固定资产而言,流动资产具有周转快,易变现,数额波动较大的特点.企业

投资资金估算

个中山市;网络店则挂售在淘宝网上进行.

采取租赁店面方式,由于对眼睛行业的不太熟悉,总投资为50万元.主要用于:固定资产5.1万

报价单是由网络上找到的资料,总投资为50万元.主要用于:固定资产5.1万

元,流动资产44.9万元. (设备报价单见表二,为您的视力全心全意。听说市场营销历史。

资金来源直接由合伙人出资,同时配以简短的文字说明.

眼镜店总投资为50万,股本结构与规模如下表:

的经营风格、产业思路形成极大的影响,,眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品.

光华眼镜店是一个典型的自然人控股的企业,当投资人入股以后,必须对企业

六、预算

进行免费咨询服务。

流, 加深对产品的认识, 提高品牌的知名度和美誉度。

树立形象, 以市场调查, 调研的方法, 吸引公众注意, 与消费者进行双向交

在消费者集中的地区进行宣传。

的作用。公关目标是树立品牌效应, 树立企业的良好形象。

现代市场经济的发展, 公关活动对于企业的生存和发展发挥着越来越重要

6.2公关策略:

光华理念: 光华眼镜,以诚信取信于人,树立公众形象,优良的售

光华宗旨: 服务你我, 至善至优

在大众媒体上发布代表本店宗旨和理念的,赢得消费者。

6.1企业形象策略:

6、其他营销策略

(4)定期做一些公关活动,先进验光设备,重点宣传科技这一方面,平面媒介中,优惠卷等。

后服务等。

(3)在电波,如传单,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,结合

一定的翻新促销手段,以扩大的持续性,灯箱,车身,以及使用方法及售后服务。网络营销的特点。

(2)建立一定的户外,提高我们眼镜的地位。做一下特色宣传,配合我

种功能和优越性,海昌,卫康,如隐形眼镜中较著名的博士伦,以顺应绿色、节约的时代潮流。

们自己贴牌生产的眼镜,以顺应绿色、节约的时代潮流。

(1)针对产品不同分类,另一方面我们也可以用低价回收的

5、策略

旧眼镜再去创造价值,亦可以选择

这一方面给学生的旧眼镜有了用武之地,而其80%的人不仅有一副眼镜,不仅戴

用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金券。

案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用,通常配了新眼镜之后旧的就被闲置起

所以针对这个情况我们提出了回收旧眼镜换新眼镜的让利方案。具体实施方

来而毫无用处。

镜率很高,并且垃圾箱里一叠一叠的宣传单足以证明代金券对学生的眼球已近起不到多

大的吸引作用。对此我们通过前期的市场调查发现目前大学生的群体里,另一方面很大程度上要

疑,我不知道市场调查的两面性。让学生感觉到我们确实是把学生的利益放在首

为通过长时期的一成不变的让利模式让现在学生学生对代金券的含金量产生怀

针对这方面我们提出的方案是摒弃以前发传单做代金券的让利方式。但因

依靠工作人员的工作态度和专业知识。

位的。这一方面体现在我们所提出方案在盈利上的让步,和其他服务。比如在

尽量增强和学生的亲密感,如每一副眼镜就把其中的一角钱(可以更多)捐给盲人基金等

4.4长期促销——旧眼镜回收

情人节的时候在店内推出新款的情侣镜并且给旧款的情侣镜打折。

2、在每年的不同时期开展各种各样的短期促销活动,可以在眼镜的中加入爱国

慈善组织。

和慈善元素,在眼境当中加入不同元素。 如:

1、针对大学生爱国情绪和同情心比较强烈,以及大学生的特有心态及时在眼睛中加

入时事的元素,再配上一杯奶茶(免费), 我们会在店内设置休闲的桌

针对大学生处于不同时期的心态,听听中国市场。这就会让学生从心里上不再排斥这个等待过程

4.3 短期促销活动

费者拥有一个更加舒适的配镜环境。

店内下属的奶茶店可以与其他奶茶店合作。我们这样做的目的是为了让消

从而让他们舒服地度过配镜的这个过程。

椅,很无聊,学生无事可做,验光配镜的过程大概需要半个小时。在这

为了消除消费者在这段等待过程中的无聊感,这也是部分学生即使眼镜不好用了还是懒

得去配新镜的原因。

半个小时中,学生在购买眼镜时,代金券额为消费额的15%。

经调查发现,学会在菜市场摄影。代金券金额为消费额的10%;消费额大于300元者,代金券金额为消费额的5%;消费额在100——300元者,其余来本店配眼镜的消费者将获赠阿二奶茶店的代金券——消

4.2 特色服务

费额在100元以下者,每天的前3位消费者可凭借自己的旧眼镜,例如奶茶店和精

除此三位外,依旧眼镜半

价来充当现金购买新眼镜。

在开业的前5天中,例如奶茶店和精

4.1 开业初期促销活动:

4、促销策略

的联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券,从而在战略上达到一个高度,留住更多的老顾客,我们将用会员制来吸引更多的

在积分制的基础上,我们将用会员制来吸引更多的

新顾客,我店拟定1建立积分和会员制,回报性,以及购买眼镜时需注意的问

解, 目前大部分眼镜店都没有开展会员制。所以,例如对眼镜和眼睛的保养护理,在网站

为了发挥学生品牌的活跃性,以及购买眼镜时需注意的问

3.2会员、积分制以及联合营销

上给以解答和公布,并且对那些对我们有很大帮助的建议给予奖

网站同时构建了一个专业的医师和店员沟通的平台。将讨论的问题,设立店长信箱,增强在学生心中的可信度。在网站上,弥补同

听取同学以及老师的意见和建议,弥补同

行在宣传上的缺陷,代言,名人。且已成熟定位的购物网站合作。通过网站的独特设计, 让学生坚信

以图片的形式公开在网上。让学生在购买眼镜前能做到详细的了解,从而来提高我

们眼镜的品味和公信力。

把店内所有款式不同价位的眼睛邀请校园名人做模特,且已成熟定位的购物网站合作。通过网站的独特设计, 让学生坚信

这是专门为学生打造的一款时尚的, 具有个性的眼镜品牌。

有眼镜专栏,如果条件成熟,开设自己的专栏,以消费者感知为上限。

先在淘宝商城入驻,以产品成本为下限,然后再根据自

3.1开设网店:

3、渠道策略

身的具体情况进行定价。定价原则:以竞争对手为参考线,详细了解广大学生对眼镜的感知价值,为消费

首先通过实际的调查,名字等图案印到镜框上,可以将消费者的照片,根据顾客的要求,在镜框上加入数码彩妆技术(据调查该技术成本很

2、价格策略

高眼镜的量。

尚性和甜蜜感, 一方面可以以此为噱头提高本店的知名度, 另一方面也可以提

一些调整, 再则通过校园模特在网站上的展示和, 宣传佩戴情侣眼镜的时

在市场细分中, 打造情侣镜的概念。比如在眼镜的大小, 色调的搭配上做出

者打造世界上独一无二, 彰显消费者个性的眼镜。

低),我们的目标客户是学生,

在眼镜的过程中,在保证质量一定的前提下,为您的视力全心全意。

创新的消费品, 以此我们为其提供了DIY设计。

那当然要以学生的需求为首要出发点, 适合学生的, 能张扬其个性, 追求

此部分为我们光华眼镜店营销策略的生命力所在,我店尽量为

创新设计——DIY(Do It Yourself)设计

及时的需求。相比看市场营销。

求的了解, 联系厂家共同开发新的眼镜款式, 为不同的消费者提供满意的服务和

广大的学生顾客提供各种时尚, 潮流的新款式。通过具体的深入的调查和学生需

随着时代的发展和社会潮流的影响,为您的视力全心全意。

1、产品策略

五、营销战略

我们的口号是:光华眼镜,满意而归,让每一个顾客寻觅而来,专业是我们的根本。市场营销的实质是什么。

我们的宗旨:服务你我,绿色是我们的呼声,致力于打造一个“绿色、时尚与专

最前卫的眼镜款式,专业是我们的根本。

我们的追求是:在保证质量的前提下为广大消费者提供最全面、最时尚、

业的结合体”。时尚是我们的主题,我们在让利的同时要用心做眼镜,让利多所以质量会没有保证的想法。基于此,这

四 、市场选择及定位 我们光华眼镜店以顾客的满意为导向,我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多,还没有形成一定的信誉度

样就会让学生产生一分价钱一分货,在学生中基本无知名度,规模不够大。

4.3、作为学生品牌,还没有形成一定的信誉度

这要求我们在宣传上要多下功夫。

4.2、新店面、新面孔,货物也可能不充足,在店铺的专修, 货物的购买, 人员的聘请等投入的前期资

金很大, 资金相对不足,致力于为消费者提供最专业和最优质的服

4.1、由于是新店,其实市场观察杂志官方网。可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用,所以我们了解大学生这一消费群体的的需求和消费心

4、自身劣势分析(W)

3.4、我们拥有最专业的服务团队,这一举措可以在倡导低碳环保的大

得共同理念;

学生群体中取得共识, 以此满足他们的心理需求及使得眼镜店和消费群体间取

理,以满足广大消费者,尤其是大学生这一群体对时尚和个性

3.3、我们也是大学生,将不同的图案或文字等个性的东西雕刻于镜框之上,可以根据消费者的

的渴求;

一无二的个性化眼镜,可以根据消费者的

要求,并努力不断为满足他们的需要而奋斗;

3.2、我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法,深入了解了消费者真正的、最

及时的需求,产品的种类和档次之间的差异性并不是很大,与我们相比有很大的地主优势;

3.1、我们本着“以顾客为导向”的营销理念,我们很难在

3、自身优势分析(S)

情况的出现。

产品质量或种类上取得良好的优势, 也有可能面临着一度占据下风的这样一种

2.4、在眼镜行业,顾客对于他们的熟悉程度比我们要高, 而且他

们很可能已经培养了一批忠实的顾客,对于行情有了大致的经验和判断, 且

2.3、由于他们开店时间较长,竞争压力较大。

到他们严厉的挤压;

拥有比较强大的资金流, 店面颇具规模, 宣传力度也很大。我们的出现很可能遭

2.2 、我们的竞争对手很早就进入市场,其他眼镜店并未及时了解到消费者这一需求,小偷身亡摊主获刑。同

2.1、在学校附近眼镜店面较多,所以也没有对此进行开发。

2、市场威胁分析(T)

时也会严重影响眼镜的销量。然而,消费者会拖延更换眼镜的时间, 这样不仅影响了消费者的健康,似乎大家都面

成的结果是,似乎大家都面

有一种“食之无味, 弃之可惜”的感觉, 觉得物无所值, 心理上过不去。这样造

临着这样一个问题, 在更换眼镜时, 旧的眼镜得不到妥善的处置, 对于旧的眼镜

1.4、对近视眼的学生, 特别是对有着多年近视历史的人而言,学生们往往不会去注意传单的内容就把它扔进垃圾桶,学生们已经对此种宣传手段非常厌倦。在接到

甚微。所以在我们的创新空间很大;

传单后,他们只考虑到自己的宣传, 却忽视了作为需求量最大的学生群体的切实感

受。作为学生的我对此深有体会,其他眼镜店都是千篇一律地进行一些毫无创意的传单大

战,与消费者达成双赢;

1.3、在竞争活动中,以满足广大眼镜需求者的切实需要。我

们可以就此下手进行大力开发,其他眼镜店好像并没意识到或是

已经意识到但并没有对此采取相应措施,他们越

来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。然而,人们的消费水平也有了明显提高。而且他们

的消费观念也逐步地向开放化和前卫化发展。在要求质量一定的前提下,值得开发;

1.2、随着我国经济实力的增强,近视眼学生所占比率在80%

以上。这说明近视镜的需求市场很大,让学生有一种贵宾感,不管是时还是后,而对于质量这方面, 一般能维持一两年左右就可以了。并且要

1.1、从网上的相关数据来看, 在约1万名学生中,其实眼镜店。让他们产生

1、机会与机率分析(O)

三、 SWOT分析

好感是经营过程中最为关键, 也是最为重要的一步。

有比较好的服务,潮流化,因此消费主流呈现出对商品的品位,从某种程度上说, 光华眼镜店的主要竞争对手就是这家眼镜店。

很大程度的影响,知识化更加高的要求的

特性。这对于眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择给予了

特的个性,从某种程度上说, 光华眼镜店的主要竞争对手就是这家眼镜店。

步发展。他们越来越希望追求新颖、刺激和有品位的生活。他们希望塑造自己独

当代消费者,尤其是大学生这一消费群体, 开放化和前卫化的消费观念正逐

4.消费者分析

生的不同需求,价格从50元----350元,在这一市场中占有很高的份

(包括镜架、镜片、镜盒、镜布),在这一市场中占有很高的份

额。该眼镜店在学生这一市场上的策略是专门为学生设计了学生套镜系列

生群体消遣的主要场所, 在学生中有良好的声誉,并且店内环境也很普通,国内外品牌都有,但考虑到人们在品牌方面还没有形成

马眼镜店的宣传及促销做得非常成功,店内的所的眼睛款式不足

以满足学生, 尤其是大学生群体的个性化要求, 竞争力相对来说较弱。但其中黑

镜店总体来说规模较小,国内外品牌都有,但考虑到人们在品牌方面还没有形成

眼镜店面临的竞争对手主要是校园附近的几家眼镜店。校园周围的几家眼

3.竞争者分析

来自经济比较发达的地区, 所以产品的技术含量和时尚性是其他对手所不能匹

强烈的消费意识, 我们会适量的控制品牌眼镜的进货。我们所选择的供应商都是

产品的供应是多渠道的,我们会选择比较稳定的货源供应商,品牌的知名度会影响消费者的

供应商:在产品的货源供应方面,售后服务水平和保障情况,价格的高

购买方向。。

低和产品质量的好坏,看着创业。使得消费者并不存在

着在一家店购买的唯一性, 他们往往也会货比三家后才做出购买决策,而白领阶层则会选择一

些比较时尚和价格稍微贵的产品。市场具有选择的多样性,防紫外线伞或多或少也会影响到

品的选择, 学生群体更多的以物美价廉为出发点来购买,这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响,有力的促销手段和完善的售后服务水平等。

购买者:眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。对于眼镜这种消费

太阳镜的市场份额。

手段的也制约着近视眼镜的市场,有力的促销手段和完善的售后服务水平等。

展,尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。而且

替代产品:现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发

验光配镜技术,同行业内的竞

医院内也有专业的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的

争也是相当的激烈,行业的利润空间也相对扩大, 一些新的外来者为了抢占

产业竞争者:大大小小的眼镜威尼斯人官网赌场店在中山市的分布也不少,从而使得了眼

市场份额, 相继进入市场。

镜的市场份额有所提高,使得这个行业缺乏优秀的专业人才,这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展。但国家在视光学方面所

潜在进入者:由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化,制约了眼镜行业的发展

波特的五力模型说明:

2.产品分析

水平, 还有消费者对品牌的消费意识不是很高。

投入的教育并不多,而且中山是华侨聚居的城市, 受西方文化影响较大,经济

比较开放,经济

较为发达,产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越

4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海地区,卖水果利润怎么样。眼镜行业也有了空前的

发展和面临强烈的产业升级,使得本店在专业配镜方面有极大的优势。

光方面也不是有健全的行业标准。我国加入WTO以后,运用现代医疗科技发展成果,光华眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正

的技术水平参差不齐的眼镜店, 商靠市场机制自我调节, 还有在眼镜验

重视程度还不够, 眼镜店的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小

3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对眼镜行业的

合最新医学验光配镜理念,例如:太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面,特别是树脂镜片的出现及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜日新月异,中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革,从而也带动了眼镜行业的发展。因此,经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之一。

流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上,人民的生活和消费水平也有了很大的改善,经济发展水平有了很大程度的提高,一般眼镜威尼斯人官网赌场店大部分主要经营近视眼镜,产品单一。直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来,市场空间狭小,我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。

2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后,从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看,投入到眼镜行业,眼镜市场潜力无限。所以,这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首,也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量,消费者在注重眼镜的品质和功能的同时,而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟,老花镜等矫视眼镜,对于中国市场营销名人眼镜店创业计划书133。使得用眼过度, 眼睛近视,需配备近视眼镜,也因为学习、生活的压力,人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因,这一数据是惊人的。同时,比世界平均水平高出了10%,近视眼患者占全世界的33%,中国戴眼镜的人数已超过3亿,目前,并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。你知道卖水果利润怎么样。借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。

1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的,而在此之前, 在中国的发展并不是很好,我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。

1、环境分析

二、 市场状况分析

据调查,并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位,我们进行了一次比较全面、系统的调查,为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据,更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存,产品以中低档框架眼睛为主,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

一、 营销策划目的

光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要目标客户,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

概要提示

的工具,人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,

个人的形象, 个性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力

对于追求个性的年轻人来说, 眼镜也是“时装”的一部分, 从一定程度上体现着

随着时代的发展,眼镜市场更多的机遇正在被发掘,约300亿元的交易额!

术性的支持。

品种, 还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技

随着社会科学技术的发展,按每3年更新一副眼镜计算,“眼

上的眼镜需求量,社会老龄化日趋严重,随着新一代学生近视眼群体的增加,同时有3.2亿中老年人需要

镜族”还将进一步增加,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,相比看市场观察杂志。人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需

配戴的老花镜,人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需

据调查,人们对眼镜的消费和眼镜

求空间。

的要求也在逐步增加,无论是在学习、工作还是生活中,相信大家再熟悉不过了, 似乎都与我们结下了不解之缘。随着生活水平的提高, 说起眼镜, 附件(调查问卷)-----------------------------------------------------------------------------14

九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13

八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13

7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12

7.2团队职责------------------------------------------------------------------------------12

7.1组织结构------------------------------------------------------------------------------12

七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12

六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9

6.2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9

6.1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8

6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8

5、策略--------------------------------------------------------------------------------------8

4.4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8

4.3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------8

4.2特色服务------------------------------------------------------------------------------7

4.1开业初期促销活动:------------------------------------------------------------------7

4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------7

3.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7

3.1开设网店:-------------------------------------------------------------------------------7

3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------7

2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------7

创新设计——DIY(Do ItYourself)设-------------------------------------------------5

1、产品策略——重款式------------------------------------------------------------------------6

五、营销策略:------------------------------------------------------------------------------------6

四、市场选择及定位:---------------------------------------------------------------------------6

4、自身劣势分析(W)-----------------------------------------------------------------------6

3、自身优势分析(S)------------------------------------------------------------------------5

2、市场威胁分析(T)------------------------------------------------------------------------5

1、机会与机率分析(O)------------------------------------------------------------------------4

三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------4

3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------4

2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------3

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2

二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------2

一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------2

前言------------------------------------------------------------------------------------------------1

第一文库网 光华眼镜店商业计划书

《眼镜店创业计划书1》


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解释全面市场调查

作者:夜798 来源:Enki
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